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沁園啟動鄉鎮市場“三活”運動 O2O保駕護航

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沁園凈水器
2015-05-21 10:25:10        作者:?      來源:環球家電網
核心提示:在沁園的O2O模式的構架中,從鄉鎮渠道中,沁園還將挑選出一批有售后服務能力、有物流配送能力的經銷店成為沁園最終端的“售后店”和“配送店”。

隨著我國經濟的快速發展及城鄉一體化戰略的全面推進,三四線城市居民的經濟收入和生活水平得到大幅提升。與此相對應,工業化進程使得鄉鎮的水質污染變得日益嚴峻,“穹頂之下”更是鄉鎮老百姓對飲水水質的高要求和更多期盼。而這也為已在大中城市普及的凈水機帶來了新的增長空間。在凈水機領導品牌沁園內部,一場以“三活”為主題的鄉鎮市場拓展運動已拉開大幕。


打響“三活”運動

何為“三活”運動?“就是要針對鄉鎮市場研發‘活的產品’、搭建‘活的渠道’、設立‘活的組織機構’。”沁園相關負責人這樣解釋,首先要研發出適合鄉鎮市場的拳頭產品。相較于大中城市的中高端消費者,鄉鎮老百姓更加追求實用性與高性價比。為此,沁園在鄉鎮市場主推以高性價比著稱的“風暴三號”系列凈水機。

而為了實現渠道下沉和更加廣泛的銷售終端覆蓋,針對鄉鎮市場,沁園制定了更加“靈活”的渠道策略。綜合賣貨鋪、水店、超市、電器商店等全面鋪開,并迎合三四級市場特點,整合運用墻體廣告、三輪車、大篷車下鄉、廣播、店招等進行品牌形象塑造和消費者溝通。

與渠道下沉相匹配,以前高高在上的銷售團隊也需要“走基層”,落實沁園各項營銷政策及相應的售后服務政策。因而在銷售團隊的組織架構上也變得更加靈活。

從產品研發到產品定價,再到分銷渠道和銷售策略,以及建立與鄉鎮市場相配套的售后服務體系,無疑是一項長期而艱巨的系統工程。但深耕三四級市場、完成渠道再造是實現沁園可持續發展的重要戰略。

O2O保駕護航

當然,沁園深耕三四級市場并不是簡單的渠道延伸,而是基于沁園O2O線上線下整合營銷的服務閉環。

與其他家電產品不同,凈水機產品需要后期的長期售后服務。一方面,隨著網購的發展,尤其是鄉鎮網購人群的增長,鄉鎮消費者需要得到沁園相應的售后服務;而另一方面,鄉鎮線下消費人群畢竟有限,沁園要給終端合作伙伴除產品銷售利潤以外的其他收益。

于是,在沁園的O2O模式的構架中,從鄉鎮渠道中,沁園還將挑選出一批有售后服務能力、有物流配送能力的經銷店成為沁園最終端的“售后店”和“配送店”。

而目前,沁園已經在O2O模式上積累了豐富經驗,線上線下運行也日益成熟。通過對大數據的利用,沁園可以對送貨、安裝、使用、維修、保養、濾芯更換和水質動態監測監控等做出更多的超越用戶期望的服務,可以真正解決每個消費者家庭凈水的問題,而鄉鎮三四級市場的消費者同樣可享受到這樣的售后服務。

據中怡康研究測算,到2020年中國城鎮人口將從2011年的6.9億增長到8.9億,城鎮人口比重將達到62%;2030年將城鎮化人口達到70%左右,中國城鎮化進程將會趨于平穩。而另一個數據是,目前鄉鎮居民可支配收入已經達到30000元,消費潛力可見一斑。

對于沁園來說,鄉鎮市場可謂潛力無限,而未來的O2O以及“互聯網+”戰略,都需要線下終端予以配合,搶占更多終端,O2O戰略才能更加有效的落地。毫無疑問,凈水機領導品牌沁園正在下一盤很大的“棋”。

詳詢沁園水處理全國服務熱線  400-672-2266


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